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深圳360推广对话MASTER:智能化+场景化引领创新营

时间:2017-12-28 19:18 作者:深圳360推广 点击:

11月15日,以”数字影响力”为主题的360 MASTER2017年度榜单正式发布。这份榜单基于360行为链大数据,立足于消费者自主选择,是针对全行业一年的营销表现的一次探索和总结。这份榜单汇集了近千家上榜企业,是360全平台10亿用户通过浏览、搜索等行为打出的“五星好评”,究竟是什么秘诀让这些企业脱颖而出,成为今年营销战役的赢家?带着这个问题,360推广对部分MASTER榜单上榜企业进行了专访,让这些营销大师们为大家支支招 ——  

秘诀一:以消费者为中心,精准定位提升营销效率

 

在大数据时代的当下,消费者的行为数据就是场景营销的核心价值,精准定位消费者是提升营销效率的关键。折800副总裁崔旭敏在接受采访时讲到,“随着移动和社交的快速发展,社交电商崛起,个体经济被提升,消费已经变成一个自然而然的场景。电商将从品类运营向生活场景化转变,我们未来会以消费者为中心,用场景化的方式重新构建营销。折800将会通过线上和线下的整合,行业之间的融合去尽可能实现用户在全场景的覆盖以及用户全生命周期的运营。”新东方教育科技集团CMO林容丰也在采访中表达了新东方集团的营销观点,他说:“我们作为一个企业,一个营销的团队,我们就要不断地挖掘和发现消费者行为的变化,从而去创造和发现更多适合的场景,让我们的价值在被需要的地方被体现。对于新东方来说,也会持续的跟进这个趋势。”

 

秘诀二:洞察目标受众触媒习惯,抓住品牌营销先机

 

移动互联网时代,消费者的”线上+线下”行为链轨迹和实际需求对营销战略的制定尤为重要。在消费升级的大背景下,越来越多的消费者更加关注个性化和品质化,由此促使企业亟须应变,探索出新营销模式,提高产品供给质量。途家首席商务官李珍妮在采访中就提到了旅游行业受众的变化:“受到国家二胎政策的影响,我们的消费者人数有很大提升;同时,消费升级之后,消费者的出行也与地域特性有了更紧密的关联。”同时,链家集团公共关系中心总经理蔡涛也提到消费者对品质的追求给链家带来的营销机遇,他讲到:“更多的消费者开始使用移动互联网平台的工具去获取信息,去进行产品和服务的连接。另外一方面,居民对于品质居住的需求会逐渐增加,他们也希望整个服务过程当中能够得到更加透明化、可视化和品质化的服务。所以链家也会通过更加精准的推送,给他们匹配这些产品和信息。”

 

秘诀三:智能+内容是场景营销的根基,也是企业营销的核心诉求

 

在采访中我们发现,“场景营销”已成为行业内企业营销的核心手段,而场景营销承载基础是商业产品的内容化和智能化。正如58集团副总裁胡建东所说,“安居客目前对精准营销的主要诉求分为两点:第一、个性化,希望可以和媒体在用户的个性化推荐、精准匹配方面有更多合作;第二、内容化,因为安居客自身就是内容平台,我们希望与媒体达成更深入的内容合作”。宜人贷借款运营总监王倩也提到,“线上营销在向场景化、内容化、智能化的趋势发展,随着消费者触媒环境的不断变化,精准营销对企业更加重要。”

 

场景时代 未来已来

 

基于整个市场营销环境的全场景营销趋势,360推广顺势而为,以“全场景智能营销平台”为定位,不断进行内容化、智能化布局,建立消费者与品牌的深度链接。本次推出的360 MASTER 2017年度榜单以企业自身的发展诉求为核心,为企业了解消费者喜好、明确行业发展现状提供了新机会,成为连接企业与用户的“新场景”。这样“新场景”的背后是360推广对海量数据强大的分析处理能力,也是360推广深耕行业多年深刻洞见;未来,360推广将不断钻研,不断创新,用全场景营销实现更具潜力的商业价值,让场景时代的未来可期。